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* JNM의 시작과 발걸음
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JNM은 이렇게 시작 되었습니다 

 

만남

2006 가을의 어느 날 동경 신주쿠 토큐한즈에서 수공예시계 처음 만나게 되었습니다.

지인의 부탁으로 한국에는 없는 신선한 제품을 찾아 달라고 하여 시장조사를 대신해준 덕분에 지금의 JNM이 탄생하게 되었습니다.

 

처음 수공예시계를 보았을때 무역업에 종사하던 저는 JHA(JAPAN HANDCRAFT ASSOCIATION)에 바로  전화를 걸어서 한국에서의 판매교섭을 하였습니다

시작부터 쉽지 않았습니다

이십년이나 수공예시계를 독자적으로 만들어 오신 분이라 자부심도 대단하셨고 영업도 능수능란 하셨죠

아무튼 약 오개월 동안 열심히 신용을 쌓아서 수공예시계를 한국에서 판매할 수 있는 관계를 성립 하였습니다.

수공예시계도 많이 구입을 해서 한국에서 판매할 수 있는 시스템을 구축하기 위해 열심히 시장조사를 했습니다

지인의 부탁으로 알아보았다고 했는데 왜 제가 시장조사를 했을까요. 그 지인이란 사람이 금전약속을 어기고 사라졌기 때문이죠

어쩔 수 없이 많은 재고를 가지고 여기저기 다녀 보다가 인터넷에서 일본수공예시계를 판매하고 있는 Marrianne를 만나게 되었습니다.

같이 판매해 보자고 제가 제안했고 마리안나씨도 조심스럽게 동참을 하게 되었습니다.



시작

2007JHA KOREA의 업무가 시작 되었습니다

반년만에 일본인에게 신용을 얻어 한국대리점이 된 것은 저 나름대로 무역인으로서의 노하우가 있는거죠 

공예가분들은 고집이 세신분들이 많으시잖아요. 20년간 많은 외국인이 거래요청을 하셨다지만 모두 거절하신 것 같습니다.

 

아무튼 판매를 하기 시작하고 조금씩 수공예시계공부를 하면서 마리안나씨도 저도 한국에서 만들었으면 좋겠다하고 있었습니다

그렇지만 쉽사리 한국인에게 수공예시계 만드는 법을 주시리라고는 두사람 모두 생각하고 있지는 않았지만 

그래도 한번 시도를 해봐야겠다고 생각했습니다

마리안나씨가 만화를 그리던 분인데 JHA의 시노하라씨는 은하철도 999같은 근미래 애니메이션의 광팬이십니다

금속공예가이면서 만화가였던 마리안나씨와 시노하라상을 일본에서 만나게 했습니다

그런데 예상적중입니다. 시노하라씨께서 마리안나씨께 특급코치를 해주신 덕분에 한국에서 수공예시계개발이 시작되었습니다

종로에서 몇 달간 오피스텔을 빌려서 판매와 개발을 하던 마리안나씨가 

홍대에서 수공예시계를 만들어 보고 싶다는 시그널을 제게 보냈고 저도 오케이 사인을 냈습니다.



공방

2008 홍대의 옥탑사무실에서 드디어 공방다운 일터가 만들어졌습니다.

인원도 3명으로 늘고 매출도 늘기 시작했습니다일본에서도 저희 제품을 판매 해주셨습니다.. 

 

이때만해도 저는 무역인 이었기 때문에 제 본업에 충실하였고 한국인 젊은이들이 수공예시계로 업을 삼을 수만 있다면 하고 어드바이져로서만 활동을 하였습니다

모두들 잘해주었습니다. 하지만 시계 만드는 것이 재미있어서 저도 일본에 있으면서 시노하라상의 특훈을 받으며 작가 지망생으로 활동하게 됩니다

취미인 코인 수집을 시계제조에 도입하고 드디어 작품을 내보기로 작정합니다

그때는 한국경기도 그럭저럭 좋을때였던 것 같습니다. 온라인시장이 무서운 기세로 확장을 하던 시기가 아닌가 싶습니다

그 당시에도 해외수공예사이트에서도 많은 주문이 있었습니다

이 상품은 국내뿐만이 아니고 전세계에서 판매할 수 있는 상품 일것은 사실입니다

그러나 이 제품이 온라인에서만 많이 판매된다는 것이 아쉬웠습니다

수공예는 질감을 직접 눈으로 보고 손으로 만져보고 구입하는 것이 아닌가 생각하고 있었습니다

그러나 온라인시장이 너무도 막강한 힘을 가지고 있기에 저희도 어쩔 수 없이 온라인 판매에 공을 들였습니다

지금 생각하면 50:50정도로 양시장에 골고루 공을 들여야 했습니다.


이전

2009 봄 홍대부근(합정동쪽)에서 홍대부근(창전동쪽)으로 공방을 확장이전 하게됩니다.  

공방명이 마리안나에서 마리앤마리로  회사명은 JHA KOREA에서 J&M으로 변경합니다

JHA에만 의지하지 않고 시계의 모든 부품을 자립 구입할 수 있게 되었습니다. 

제가 무역인이라 어렵지 않게 세이코 엡슨의 판매법인과 직접거래하고 있습니다

 

공방의 많은 발전이 일어 납니다. 마리안나씨가 개발, 제조, 판매 운영 등 천부적인 기질을 발휘합니다

좋은 젊은이들이 속속 입사하고 실력을 발휘합니다. 인원도 6명이 되었습니다

한국뿐만이 아니라 해외 사이트에서도 많은 주문이 들어 오게 되었습니다

해외 사이트에서 이벤트를 준비해 주어서 우리공방을 대대적으로 소개할 기회도 있었습니다


좋은 일만 있었던 것은 아니지만 시작한지 3년 정도된 공방으로서는 훌륭한 편입니다

국내에서는 저희 제품을 판매하고 싶어하시는 유통업자들이 많으셨습니다

디즈니시계도 만들어 드릴 정도로 실력도 지명도도 향상 되었습니다

그런데 공방을 하면서 다시금 느낀 것은 제조자로서 마케팅 하는 분들에게 사랑을 받고 있는 것인지 하는 점입니다

공방을 운영하고 계시는 분들은 스스로 만들어 낸 상품이나 공법이 얼마나 귀중한지를 알고 계시겠지만 

외부에서도 그렇게만  생각하지는 않습니다. 마케팅이란 상품기획에서 자금회수까지의 모든 시스템을 이야기하는 것입니다

이 정도까지 되면 판매 시스템이   아주 중요한 부분이 되겠습니다



이별

2010 추운 겨울날 이별이 찾아옵니다. 마리안나씨가 새로운 출발을 위해서 홀로서기를 합니다. 

이제까지 마리안나씨가 없었다면 이렇게 발전할 수 없었을 것입니다. 너무도 감사합니다. 

이제 마리안나씨의 후배들이 실력을 발휘합니다. 2, 3 책임운영자들이 모두 독립을 하게됩니다.

 

모든 것이 제가 부덕하다는 점은 틀림이 없습니다. 한국인들의 독립정신은 일본에서도 인정하는 점입니다

저는 일본에서 24년을 살아   왔습니다. 저도 일본에서 한 회사를 7년을 다니다가 독립을 하였습니다

회사 개업기간도 2년 이상 했습니다. 일본은 라멘 가게를 개업하는데 인생을 걸고 하는 듯 신중하고 장시간의 준비를 통해서 

개업을 하게 됩니다. 독립을 해서 실패한다는 것은 상상조차 못할 정도로 타격을 받습니다

일본인들은 겁이 많은 것인가요? 한국인들은 너무도 용감합니다

제가 일본에서 나름대로 어렵게 들여온 수공예기술이 일본보다 더 빠르게 퍼져갑니다

많은 치킨집이 문을 닫듯이 그들 중에도 너무나 빨리 문을 닫은 분도 있습니다

그렇지만 좋은 경험이 되셨겠지요. 저는 조금 걱정이 되는 것은 앞으로도 대한민국에는 없는 기술을 

다시 대한민국에 도입한다면 얼마나 저만의 기술로 버틸 수 있을까 하는 점입니다

저는 아직 일본에 직접 우리 상품을 판매하지 않습니다. JHA에게만 판매하고 있습니다. 이것은 기본적인 상도덕입니다.  

그렇지만 이 문제는 저한테 문제가 있는 것으로 판단하여 젊은이들과 함께할 수 있는 시스템을 만들것입니다.



변화

2011 많은 젊은이와 힘든 동거가 시작됩니다. 

이번에는 금속공예와는 전혀 인연이 없는 젊은이들을 견습생으로 모집하였습니다

짧으면 3일 길면 6개월이면 그만두는 분들이 많았습니다. 

무엇이 글들을 수공예공방에서 떠나게 하는 것일까 고민을 많이 했습니다. 

막상 일을 해보면 상상했던 것은 어디론가 사라지고 3D업종이라는 현실만 남는 것인지 잘 모르겠습니다.

 

우리 공방을 오래 못 다니고 그만둔 분들을 탓하거나 비난 할 생각은 없습니다

단지 연락도 안하고 나오질 않는 분도 있는데 그 것은 너무 지나친 일이라서 말문이 막힐 정도입니다

한국에도 그런 젊은 이들이 많이 있다는 것이 믿겨지질 않습니다

그만 두는 것을 미안하게 생각하시고 사정이야기를 하시는 분들에겐 아쉬움은 비쳤지만 

본인이 더욱 하고 싶어하는 일이 있거나 부모님의 권유로 공부를 더 하려고 그만 두는 분들이 많습니다

이건 좋은 일입니다. 조금도 탓하지 않습니다. 언젠가 그 분들은 좋아하는 일에 뿌리를 내릴 것입니다

너무나 성실하게 일해 주셨습니다. 너무도 끝이 좋습니다. 이제는 저와 공방이 변해야 한다고 생각했습니다

우리 젊은이들이 원하는 일하기 편하고 돈 많이 주는 회사는 아니지만 동기와 보람 그리고 좋은 결과를 얻을 수 있는 

그런 공방을 만들겠습니다. 개선과 개선을 거듭하고  제가 스스로 변화 해가는 모습을 보여야 하겠습니다

사람이 변한다는 것이 힘들기는 하지만...



협업

2012 초겨울 복희 칠보 이복희선생님과의 만남이 있었습니다

이 종업간의 협업은 힘든 일입니다. 양측의 이해관계를 잘 계산하고 조절해야 합니다. 

서로 희생이나 양보도 해야만 합니다. 그리고 그 결과가 성공만이 있는 것은 아닙니다

 

불씨가죽공방 김은영선생님과의 만남도 있었습니다. 처음엔 아무리 열심히 해도 결과가 나오질 않았습니다

당연한 결과입니다. 노는 물이 모두 다른데 어찌 같은 생각과 같은 목적지가 같겠습니까

많은 시간을 서로가 이해하는데 소비해야 하고 바쁜 시간을 쪼개서 일해야 하니 육체적인 고통도 따릅니다

본인의 기술은 본인만 가지고 있어야 하고 남을 가르쳐 보지 않은 사람에게 발전이 있을까요

어렵지만 그 길을 가려고 하면 그대에겐 꼭 파트너가 필요합니다. 혼자선 안돼요. 전 그걸 알고 있습니다

복희칠보와 불씨와 마리앤마리가 새로운 장르의 장신구와 시계를 만들어 낼 것입니다

복희칠보는 칠보시계의 독보적인 존재가 되셨죠. 불씨선생님은 2014 9 17일 새로운 가죽 악세서리가 탄생합니다

힘을 합치면 멋진 상품이 탄생될 것입니다.    

본인의 지식을 나누어주고 상대의 기술을 존중하는 그런 수공예전문가 세상이 되었으면 합니다.



지속

2013 봄 홍대부근(창전동)에서 홍대부근(합정동)으로 다시 공방을 이전합니다

인원은 4명으로 좋은 멤버들입니다착하고 성실합니다모두가 기분 좋게 일하는 것 같습니다.

 

한국의 젊은이들에게 한가지 말하고 싶은 것이 있는데요. 意味がある」라는 말이 있습니다

회사는 영리보다 더 중요한 것이 회사를 지속시키는 것입니다. 돈부터 생각하시는 분들이 많습니다

특히 수공예를 하시는 분들은 성공까지 시간이 많이 필요하다는 것을 스스로 인정하시고 일을 시작하셔야 합니다

우리는 4세대 디자이너들이 불경기 속에서 사투를 벌이게 됩니다. 정말 열심히 일했죠

그래서 매출증대 보다는 마케팅시스템이 발전하게 됩니다

온라인판매를 다 정리하고 오프라인 판매에 정진하여 현재 롯데백화점, 동대문디자인프라자등에서 판매를 하게 되었습니다

이 모두 우리의 멤버들이 열심히 해준 덕분입니다. 클래식 워치 JUNJUN의 개발도 모두가 함께 진행했습니다

문자판은 일본에서 개발하고 시계본체, 밴드는 한국에서 개발했습니다

JNM이 동경, 서울 이원체재로 움직이기 시작한 것입니다. 지금도 일본에서 클래식워치 쥰쥰의 개발에 박차를 기하고 있습니다



졸업

 2014  주얼리페어에 Mari&MariJUNJUN 그리고 ACC N이 출품됩니다. 

많은 시간을 준비해 온 전시회에서 평가를 받게 되었습니다. 

고생도 많이 했으니 좋은 결과가 나오길 우리 모두가 기도 했습니다. 결과는 너무도 좋았습니다. 

많은 분 들이 호평을 해주시고 상품도 구입 하셨습니다.

롯데영플라자와도 인연을 맺었습니다. 수공예공방이 큰 유통업체와 거래를 한다는 것은 여간 어려운 일이 아닙니다

뭐든 기계로 하는 일들은 디자인이 결정되어서 생산만 시작되면 공급하는데 그리 어렵지 않지만 수공예는 생산기술을 갖추지 않으면 너무 고생스럽습니다

우리 공방에서 열심히 일을 해온 마리앤마리 디자이너, 쥰쥰 디자이너, 악세 앤 디자이너도 독립 또는 새로운 일을 찾으러 떠났습니다.

슬프지만 슬퍼할 수 없습니다. 모두 두목인 제 잘못입니다. 그렇지만 또 디자이너를 꿈꾸는 세 젊은이가 새로운 식구가 되었습니다

세 젊은이가 우리 공방을 졸업하고 또 다른 젊은이들이 새로운 각오로 견습을 시작했고 아마추어에서 세미프로로 그리고 프로가 되기   위해서 노력할 것입니다

이 글을 읽은 젊은이 중에서도 수공예시계를 만들어 보고 싶다면 언젠가 기회가 있을 것입니다

단맛만 보면 의미가 없읍니다. 고달픔이 없으면 프로가 될 수 없을 것입니다

저희는 현재 일본과 중국 그리고 프랑스와도 거래조건을 이야기하고 있습니다. 지속되는 한 언제라도 기회는 찾아 올 것입니다.

 

이상으로 저희 공방 시작과 발걸음의 소개를 마칩니다. 감사합니다.

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